近來，美拍平臺被一對精靈古怪的雙胞胎女孩 李一檬EMOO霸屏瞭。上線以來，她們的成長速度跟開瞭掛一樣，一路飆升，隻一個月時間，美拍播放即突破3億，兩個多月粉絲達到近百萬。目前，李一檬EMOO全網粉絲已破500萬。
李一檬打破瞭平臺的漲粉記錄，是美拍今年成長速度最快的達人，她們的出現給短視頻行業帶來瞭一種嶄新的內容表達形態， 完全迎合瞭如今95後，00後在精神層面和美學層面上最直接的喜好。 美拍內容副總裁才華如此評價。
除瞭美拍，李一檬其他平臺的表現也可圈可點，抖音短期內突破百萬粉成為同類中的佼佼者。近期還摘取瞭今日頭條西瓜視頻的時尚榜單第一名，成為各平臺爭搶的流量寵兒 。
內容行業裡，人人都在焦慮漲粉難，而這對搞怪的雙胞胎僅靠放飛自我，就在短期內賺足眼球，創造出瞭一個罕見的流量奇跡。對那些未來走一步看一步的自媒體人來說，李一檬的出現讓他們感嘆遊覽車行車紀錄器推薦紅人的規模化生產，卻又不得不仰望艷羨她們短期交出的漂亮成績單。
李一檬所制造出的網紅效應，和一群毫無辨識度的錐子臉網紅，顯得有些格格不入。除瞭雙胞胎天生的吸睛光環，她們到底是怎麼捅破行業瓶頸，短期內成為美拍平臺的現象級IP?筆者從以下幾個維度來一 一分析。
一、直擊內容層面，擁抱平臺，做到真正的多平臺差異化運營。
1.專註平臺差異化內容運營，美拍賦能。
國內的視頻平臺眾多，分散和碎片化對MCN想要跨平臺運營來說，不是一件好事。在發行的過程中，為瞭兼顧不同平臺的規則和用戶屬性，內容運營團隊會在封面，標題，標簽，文案等包裝上對不同平臺進行匹配;相反，也有不少粗放式的發行，不僅沒有匹配平臺，甚至在視頻裡面出現其他平臺的水印，平臺方想推薦也無力，合作誠意大打折扣。
李一檬能夠得到平臺資源扶持，在於她們做瞭一些別人沒有去做的： (1)深究平臺規則和用戶畫像;
(2)從內容上擁抱平臺，做專屬定制內容。
美拍擁有70%-80%的女性用戶，對美食美妝、母嬰運動、萌寵舞蹈等女性垂直行業，有天然適合成長的土壤。其高質量的用戶群，能帶來極高的商業價值轉化率。在流量開放程度和商業變現扶持上，美拍也對入駐的達人也表現出瞭十足的誠意。
由此看來，相比微博、頭條等綜合類平臺，主打女性向垂直化內容的美拍似乎更適合造星，李一檬把美拍作為首選戰場，不僅找到瞭高匹配度的用戶群，也在商業化上有瞭明確的佈局。
據李一檬IP相關負責人鮑泰良表示，在啟動項目之前，就對美拍進行瞭深入研究，包括平臺規則，用戶畫像，戰略方針等，這決定瞭李一檬每一期的內容都有強烈的針對性，美拍更傾向於豎屏展示，內容輕量化，強UGC屬性，並且擅長用強參與性，來帶動二次傳播。李一檬在美拍上的內容也多以舞蹈、穿搭、惡搞、穿幫、日常分享等短小視頻為主，短平快的打法， 對平臺進行瞭強勢的內容覆蓋。
其中神還原的 神經蛙與歡樂馬 舞蹈，還有蘑菇頭表情包模仿，引發瞭一波表情包模仿熱潮，這對雙胞胎的神經病路線讓人們迅速記住。
在美拍平臺上，李一檬通過高配合度的內容運營，把平臺資源發力到瞭極致。在美拍的首頁話題 模仿陳意涵大賽 中，李一檬演繹的地鐵魔性笑聲，讓粉絲隔著屏幕都能感到尷尬， 放飛自我的真性情圈瞭無數真愛粉，熱度蔓延到多平臺，不少大V都成瞭自來水，微博一度被地鐵雙胞胎視頻刷屏。
根據平臺用戶口味，進行專屬內容供給，能做到這樣程度的內容運營，在國內實屬罕見。與其追求發行平臺的數量，不如對最適合孵化的平臺進行深度研究和覆蓋。
2.學會跟平臺對話，明確彼此需求。
李一檬式的爆款效應，看似偏向UGC的簡單粗暴，背後卻完全遵循PGC專業生產內容的流程模式。PUGC的復合身份，既能保證用戶的黏性，又能高頻次地輸出信息量。在深諳平臺規則的前提下，每天顆粒度式的更新頻率，實現初期的爆發增長，在最短時間內把平臺的目標用戶攬入懷中。
平臺方對好的內容爭相搶奪，而成長期的IP急需流量加持，大傢互相依存，目標一致。近兩年，幾乎每一個平臺都在使勁砸錢、開放流量扶持創作者，一方面吸納頭部流量入駐;另一方面，他們急需打造出成功案例來彰顯平臺的造星能力，吸引更多優質內容。
在內容運營上，平臺從早期的內容展示方，進化為如今更流行的內容參與者，與內容方成為更深入的合作夥伴。作為內容方，隻有學會如何跟平臺相處，瞭解彼此的痛點，才能共同發力。李一檬選擇擁抱平臺，直擊內容層面進行匹配，是平臺最渴求的合作對象。
二、以人格化泛娛樂切入細分市場，打造護膚渠道品牌，實現商業閉環。
1.加速期：遵循IP個性發展，泛娛樂類打造獨立人格
雙胞胎的設定，確實是一把利器，基於雙胞胎衍生出的梗，擁有天然的壁壘，不管是雙胞胎跳舞，還是雙胞胎整蠱，甚至雙胞胎吵架，粉絲們都看得不亦樂乎。
姐姐大檬冷酷逗比，大傢長范兒，喜歡說教像個老幹部，妹妹一 一活潑可愛，典型的傻白甜。兩個長相傻傻分不清，性格卻南轅北撤的姐妹撞在一起，故事自帶看點，雙胞胎神經互懟日常，是粉絲最帶感的環節。對大部分獨生子女來說，經歷過成長的孤單，李一檬滿足瞭他們對雙胞胎的幻想。
可以看出，李一檬的雙胞胎設定做到瞭內容的差異化，而且按照真實個性自然生長，量體裁衣地去定制內容和風格，自娛自樂的同時，也收獲瞭一批忠誠度極高的粉絲。
在打造人設時，李一檬不是一對完美的雙胞胎，他們會素顏，會扮醜，會出糗，她們讓粉絲感到真實而立體，是完全夠得著，有溫度感的。粉絲不需要一個完美的人設，他們渴望的是與喜歡的網紅偶像產生觸手可及的多鏡頭行車紀錄器影片交流。
2.穩固期：專註縫隙市場，深耕細分領域，打造陪伴式體驗。
圍繞雙胞胎設定打造人格化泛娛樂內容，讓李一檬初步嘗到泛娛樂內容的圈粉甜頭。但通過人設差異化入局，如果後續沒有沉淀，很容易就高開低走。泛娛樂內容帶來的流量，來的快也去得快，腰部發力不如頭部。
人格化的轉化率是現在市場轉化率最高的方式之一，基於人格化運營的成功，李一檬目前已開始轉型細分領域，找到行業縫隙快速切入。越細分，越有機會 ，伴隨著消費升級，越來越多的消費缺口亟待發掘。 人格化+專業化，是她們接下來的內容核心。
搞笑博主裡最懂護膚的，護膚博主裡最搞笑的。李一檬自嘲為史上最 嚴肅 的護膚博主，盡顯搞怪風格，時而一本正經，時而吐槽跳戲，4G-DVR即時影像行車記錄器實在讓人擔心整段垮掉，但這種釋放天性的科普講解，即使槽點滿滿，也讓人忍不住想看看她們又出瞭什麼么蛾子。真實得就像陪伴在你身邊的朋友。
我們能看到李一檬護膚類視頻的轉發，遠超以往的純搞笑視頻。這充分印證瞭，用戶隻有獲取到有效信息，才能成為有效流量，最後實現商業變現。可傳播且包含足夠信息量的內容才是真正的內容為王。
重視數據是必須，但迷戀數據是種病，內容領域不再是用大生產規模去沖數據，而開始轉向精耕細作，深度挖掘用戶需求，註重有效流量的轉化率。
李一檬以一種陪伴式的存在，給那些在護膚裡踩過坑的用戶非常實在、專業的評測體驗，為後期的商業變現做好瞭粉絲儲備。
3.掘金期：建立渠道品牌，實現商業變現，完成商業閉環。
短視頻創業者最關心的問題是什麼?何時才能變現?如何穩定變現?還能怎樣變現?砸鍋賣鐵做內容是創作者的初心，而如何加快變現效率，是越往後約焦慮的問題。
對垂直領域的創作者來說，要形成穩定的商業閉環，不隻是把內容做好那麼簡單，內容和日常運營隻是為瞭逐步去增加IP的含金量，甚至最後形成品牌溢價，實現更多的商業可能性。
遊覽車行車紀錄器>4G遠端監控行車紀錄器
據鮑泰良口述，李一檬從一開始就是為瞭變現而存在，這一點無須隱瞞，也是每一個創作者應該思考的問題，沒有明顯商業價值的團隊，市場和資本都沒耐心等待。以商業變現為出發點去做IP，把商業閉環規劃在腦海裡， 比起手握流量但變現焦慮的創作者，有瞭更多的底氣去做內容。值得一提的是，李一檬團隊已經佈局瞭線下供應鏈，這對運作電商來說，無疑是巨大的優勢。在這個人人都有選擇恐懼癥的時代，如何把李一檬打造成為護膚類的渠道品牌，也許是她們接下來最重要的一步棋。
責任編輯：曹炎焱(EN066)
(原標題：現象級雙胞胎IP李一檬的秘密：上線一個月播放量破3億)
本文來源：法制晚報-看法新聞
責任編輯：王曉易_NE0011
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